Кейсы
Кейсы
Меня зовут Татьяна Салье, я живу в Красноярске и уже 16 лет занимаюсь недвижимостью, в основном, жилой.
СОЦИАЛЬНЫЕ СВЯЗИ
Виталий и Анна долгое время жили в Красноярске, как и я, поэтому у нас есть общие знакомые. Где-то 7 лет назад в соцсетях у кого-то я увидела историю про семью Кузнецовых, которая переехала куда-то на Юг.
Мне показалось интересным, что они развивают свой бизнес через интернет.
У меня самой была мечта вывести свой бизнес в онлайн, так что я стала издалека наблюдать за ними, иногда проходила тренинги, марафоны, что-то совсем небольшое.
Новый проект Виталия, “Федерация онлайн-бизнеса”, был очень близок моим ценностям и показался мне глубоким и хорошо проработанным, так что я стала участвовать во всех его мероприятиях. Примерно через полгода увидела предложение по тренингу “Большие Чеки — Быстрые Продажи”, и оно оказалось очень кстати.
В своё время я пошла учиться в известную компанию, где сделала хороший результат по продажам. У меня тогда личный доход был около 500 тыс. рублей, а чек по сделке — больше 650 тыс. рублей.
Потом откат, я вышла на стабильную сумму около 120-150 тыс. рублей.
И в этом диапазоне работала последние 5-7 лет.
Так что в БЧ я пришла с двумя проблемами:
— была готова продавать свои услуги дороже, потому что устала находиться в диапазоне, когда моя услуга стоит достаточно дорого, но мой уровень позволяет зарабатывать больше.
— не хватало однозначной уверенности в своей экспертности.
В тренинге я, в первую очередь, работала со своей уверенностью. Пока слушала записи разборов и мастер-классы из 1-го модуля, у меня уже сложилось четкое понимание ценности моей услуги, начали пробиваться крылышки за спиной.
Ещё плюс — я научилась увольнять клиентов. Я не хватаюсь за каждого, даю себе возможность подумать, буду ли работать с этим человеком.
Очень интересное — это групповая работа.
То, что Виталий дал нам в теоретической части, мы потом успешно отработали с коллегами по тренингу. Отточили речь и ведение переговоров, способы донести до клиента информацию, ту же самую уверенность в себе.
Очень вдохновляет, особенно в условиях сегодняшнего кризиса, динамика общего чата, когда ты видишь, что у кого-то продажа на 100, 150, 500 тыс., на 1 миллион.
Если ты видишь ценность своей услуги и умеешь её правильно донести, остаётся только делать, продавать.
Как Виталий любит говорить: “Да пребудет с вами продающая сила”.
И мы настолько ей зарядились, что реально успешно продаем.
Я считаю, что на всю жизнь приобрела навык быть внутренне уверенной в себе.
Я и до тренинга хорошо проводила переговоры и заключала договоры с собственниками на эксклюзивное право продажи объектов, но не хватало как раз понимания ценности моей услуги. Теперь я стала проводить переговоры с другой точки зрения, с другим пониманием своей ценности, экспертности.
Поменялось мышление в том, как правильно донести информацию.
Мы на первой же консультации начинаем”лечить” клиента. На самом деле, нужно всего лишь правильно продать свою услугу, и вот это было самым глубоким осознанием.
Я поняла, что продавать свою услугу дорого — это нормально.
Финансовые результаты у меня были уже на первой неделе. К началу практики у меня уже были переговоры с клиентами. Один из них абсолютно спокойно отреагировал на большой чек, и мы успешно заключили договор на очень высокую сумму комиссии, чего не было много лет.
Кроме этого, я провела переговоры ещё с двумя клиентами, и они тоже хорошо отреагировали на высокие цены. С одним из них я, возможно, буду работать.
А с другим клиентом мы не совпадаем в критичных для меня ценностях. Если не найдём точки соприкосновения, я спокойно “уволю” этого клиента, несмотря на чек порядка 300.000 рублей.
Я уверена, что результат, который я получила за время тренинга, это только начало.
Сейчас я к пересматриваю свою работу, хочу организовать онлайн ту часть работы, где я могла бы передавать свои знания, обучать коллег.
Следующий тренинг, который планирую пройти у Виталия, — “Лига”, годовая программа на выстраивание системного бизнеса. Конкретно мой бизнес пока, конечно, не системный, я только мечтаю перевести его в онлайн, и теперь у меня есть понимание, как я могу это сделать.
Обязательно нужно посетить мероприятие, пусть будет бесплатный марафон. Да просто на соцсети подпишитесь, будет много полезного от Виталия, посмотрите, как он работает.
Стоит понять, насколько это резонирует с вашими ценностями.
Если вам откликается, то однозначно идти учиться.
Программу “Большие Чеки” рекомендую каждому и всем, потому что большие чеки у всех разные. Для кого-то, если консультация стоила 1000 руб, а сейчас 5000, это уже большой чек. Для меня, допустим, 120–150 тыс. — это средний уровень, а 300–500 тыс. уже нормальный чек.
У всех свое понимание, поэтому даже если ваша услуга сейчас стоит 1000 рублей, вам нужно пойти учиться, “Большие Чеки” — это то, что позволит вам увидеть, насколько выше ценность вашей услуги.
Лично у меня сейчас желание двигаться дальше, построить системный бизнес, поэтому я иду в “Лигу”, в ближайшее время планирую её приобрести.