Кейсы
Кейсы
Меня зовут Лара Герман, живу в Киеве, и я дизайнер интерьеров.
Моя ниша — повышение квалификации практикующих дизайнеров.
У меня учатся дизайнеры, которые только что получили какие-то дипломы, например, школа дизайна, выпускники строительных факультетов. Есть те, кто работают в сфере уже по 5 лет, была даже девушка, которая до обучения у меня 20 лет проработала в премиум-сегменте.
Трудности перехода из офлайна в онлайн
С Виталием мы познакомились, если я не ошибаюсь, осенью 2019-го.
С января 2015-го я пытаюсь перенести свой курс из офлайна в онлайн и масштабироваться.
Это был долгий путь, мне пытались помогать разные специалисты, но без особого успеха. В октябре я увидела в Фейсбуке рекламное объявление с приглашением на бесплатный мастер-класс о том, как продавать с вебинаров.
Я пришла и в тот же день купила недорогой продукт, не помню, как он назывался.
Я помню одно — этих знаний, которые я получила на бесплатном мастер-классе и с
того недорогого продукта мне хватило, чтобы начать, наконец, продавать с вебинаров.
К результату в 580 тыс. рублей за неделю я шла в течение года. Но без помощи Виталия, я бы и дальше болтала без продаж на вебинарах, и таких результатов добиться бы не смогла.
Не могла продать
У меня была одна боль — я не могла продать. Провела с десяток вебинаров, всем всё нравилось, отзывы были шикарные, но никто ничего не покупал.
Я понимала, что людям мой продукт нужен, хотя все коллеги, которые работают в моей сфере, упорно убеждали меня в обратном.
У меня сейчас две группы на курсе, и они постоянно пишут, что к ним приходят проекты. Даже сейчас, когда время непростое, мои ученики обеспечены проектами и доходом.
Но продавать, показывать людям, насколько ценным для них может стать мой продукт, я раньше не могла. Мне просто было стыдно за постоянные неудачи в продажах.
Законспектировать и внедрить
Как у меня получилось именно продать:
Все технические моменты я сразу делегировала: настройку рекламы, работу с вебинарными комнатами мне делали другие люди.
Я хороша в своём деле и позволила себе заниматься только им.
Виталий говорит, что мы не должны судить за человека, — какой бы он ни был дремучий в нашей теме, — насколько сложным будет для него наш продукт. Мне импонирует такое отношение к людям, и его я тоже переняла, именно поэтому у меня сейчас учатся 3 девочки, которые делают квартиры для себя. То есть не совсем моя ЦА, не практикующие дизайнеры, но я рада, что им тоже могу быть полезна.
Возможность делать этот мир лучше
В тренинге “Большие Чеки” я подняла чек на 30% и стала продавать не только с вебинаров, но и через консультации.
В первую группу на мой курс записалось 14 человек с 2 вебинаров. Во вторую группу тоже 14 человек, но надо учитывать, что во время этого набора уже начинался карантин и люди гораздо неохотнее расставались с деньгами.
Раньше моё неумение продавать было для меня самой большой болью, а сейчас я не продаю, просто рассказываю о своём продукте, люди сами покупают.
Так как в последнюю группу ко мне пришли девочки, которые хотят сделать дизайн для себя, я думаю о создании нового продукта.
Меня постоянно спрашивали, зачем мне мой курс нужен, и может это пафосно прозвучит, но я хочу сделать этот мир лучше, понимаете?
И я думаю, что мы с Виталием очень совпадаем в этой философии.
У нас на тренинге была сессия в прямом эфире, где он комментировал
домашнее задание нескольких человек, и я увидела, насколько он выкладывается.
Можно только завидовать его упорству и умению к каждому находить свой ключ, для каждого свои слова, чтобы до человека дошло, что именно ему делать.
Я абсолютно не жалею, что прошла тренинг “Большие Чеки”, и по мере своего развития обязательно буду учиться в Лиге, годовой программе Виталия.
Рекомендации
Для тех, кто думает идти или нет: на тренинг “Большие Чеки” надо идти и надо делать, внедрять всё, что вам дают.
Я, если честно, “Большие Чеки” по-хорошему, не прошла, взяла только какие-то урывки, но даже этих крох информации мне хватило, чтобы цену поднять на 30% и привести 5 человек через консультации.
По сути, Виталий научил меня вообще продавать. С вебинаров и через консультацию.
Когда придёте на тренинг, важно не просто слушать, а ещё делать. А делать — это прописывать эти знания у себя внутри, и менять свою жизнь.