Читают сейчас

В прошлом цикле статей про модели продающих вебинаров я рассказывал про сами эти модели. Но вы можете пойти еще дальше и сделать еще круче, получая оплаты уже во время вебинара; заметьте, не заявки, а именно оплаты.

Расскажу одну интересную историю про то, как мы сделали оплат на миллион на вебинаре с Екатериной Станкевич и Платоном Жуковым.

Сначала коротко про их проект, чтобы далее у вас сложилось более полное понимание того, о чем я говорю.

Итак, проект “Роскошные волосы с Екатериной Станкевич”.

Здесь волосы рассматривают не просто как атрибут красоты; все глубже, это – мощный инструмент влияния на жизнь и окружающую среду.

Воздействие идет на 3 уровнях: луковица, стержень, эфирный чехол, которые и обеспечивают волосам здоровье, красоту и силу.

Через структуризацию волос вы получаете структуризацию вашей жизни и пространства вокруг вас и можете влиять на события, окружение, качество жизни.

Для реализации этих возможностей и предлагается некий Путь из определенного ряда этапов.

Что мы сделали?

Перед тем, как запустить проект и начать продажи, мы очень заморочились с доходимостью до вебинара, потому что получить большие деньги, если на ваш вебинар никто не пришел или пришло мало людей, – очень сложно; думаю, с этим вы согласны.

Как поднимали доходимость?

Для того, чтобы вовлечь людей в эту тему (а тема действительно интересная, и сама Екатерина является биологом и химиком с 16-ти летним стажем, выросла в семье ученых, поэтому ей действительно есть что рассказать и чему научить), мы создали целый видео-сериал.

Создали настоящее СОБЫТИЕ из ее темы. Каждое новое видео продавало следующее, и так раз за разом, разжигая в людях интерес, закрывая вопросы предыдущего видео и рождая новые вопросы, ответы на которые мы анонсировали следующим видео.

Структура была примерно такая:

Видео 1: Вскрытие боли.

• Приветствие.
• Благодарность за присутствие.
• Вскрытие боли/проблемы.
• Раскрытие проблемы (например, настоящая причина секущихся кончиков на волосах – далеко не только окружающая среда и питание. Все гораздо глубже: волосы отражают эмоциональный фон человека и сигналят об уязвимых местах в организме и энергетике. Если вовремя все это замечать, то можно не только раз и навсегда избавиться от проблемы секущихся кончиков, но еще и улучшить здоровье и качество жизни благодаря взаимодействию человека и мира через “антенны” – волосы).
• Объяснение механики – как работает метод Екатерины   (структуризация и выравнивание структуры волос с учетом трехкомпонентной составляющей волоса: луковица, стержень, эфирный чехол, обеспечивают им здоровье, красоту и силу).
• Полезный видеоконтент о том, как работать с проблемой; решение одной конкретной маленькой проблемы.
• Анонс следующего видео.
• Призыв получить следующее видео.

Видео 2: Как решить проблемы на более глубоком уровне

• Приветствие.
• Благодарность за присутствие.
• Вскрытие боли/проблемы.
• Раскрытие проблемы, диагностика себя по специальной авторской методике, которая показывает индивидуальные проблемные зоны каждого человека.
• Что не получается, в чем сложности.
• Что надо делать, чтобы устранить боль, проблему.
• Несколько вариантов поведения далее – самостоятельно или с помощью автора.
• Кейс успешных клиентов, какие результаты дает.
• Что надо внедрять, чтобы проблему закрыть раз и навсегда.
• Элементы, из которых складывается успех.
• Полезный видеоконтент, как работать с проблемой; решение одной конкретной маленькой проблемы.
• Анонс следующего видео.
• Призыв получить следующее видео.

Видео 3: Трансформация

• Приветствие.
• Благодарность за присутствие.
• Вскрытие боли/проблемы.
• Раскрытие проблемы: как применение техник и рецептов курса Екатерины меняет жизнь, волосы, здоровье, энергетику и так далее.
• Полезный видеоконтент: какие будут трансформации; показываем комплексное решение проблемы.
• Создание “вау-эффекта” от предстоящего курса.
• Приглашение на вебинар.

Я могу ошибиться в мелких деталях, но суть вам ясна.

Серия видеоконтента, где вскрываются наиболее частые боли и проблемы; сложности в решении, как решить комплексно, какие будут результаты и трансформации; создание “вау-эффекта”; приглашение.

Что сделали еще?

Берите себе на заметку:

1. Перед вебинаром была сделана смс-рассылка и аудио-напоминалка о начале эфира с приглашением. Это +30% к доходимости;
2. На самом вебинаре презентация делалась по классической модели, с последовательным объяснением всех буллитов, через которые закрывались БВХ по темам, которые поднимались в серии видео;
3. Когда мы начали продавать программу, чтобы усилить результаты, мы создали набор физических продуктов, которые были призваны улучшить результаты по прохождении программы.

Это комплект косметических средств и расчесок для специального массажа головы и волос по технологии Екатерины.

Таких комплектов было всего 20 штук и только для пакета ВИП. Что интересно, эти пакеты улетели уже в начале вебинара, и потом люди спрашивали о дополнительных возможностях участия в ВИПе и получения этих наборов.

Все эти простые и нехитрые действия дали ошеломительные результаты – оплат на более чем 1 000 000 р. прямо во время проведения  продающего вебинара, но и это еще не конец.

Были допродажи по специальным схемам, которые принесли дополнительные немалые деньги.

Кстати, про несколько самых интересных способов допродаж я рассказываю в своей книге про продающие вебинары. Совсем скоро вы сможете ее прочитать и на себе применить все эти практики.

____________________________

Если эта статья была вам полезна, поделитесь ей со своими друзьями.

Если вам интересна книга по продающим вебинарам, поставьте “+” в комментариях, и мы сообщим вам первым, когда она выйдет.