
7 2018
В прошлом цикле статей про модели продающих вебинаров я рассказывал про сами эти модели. Но вы можете пойти еще дальше и сделать еще круче, получая оплаты уже во время вебинара; заметьте, не заявки, а именно оплаты.
Расскажу одну интересную историю про то, как мы сделали оплат на миллион на вебинаре с Екатериной Станкевич и Платоном Жуковым.
Сначала коротко про их проект, чтобы далее у вас сложилось более полное понимание того, о чем я говорю.
Итак, проект “Роскошные волосы с Екатериной Станкевич”.
Здесь волосы рассматривают не просто как атрибут красоты; все глубже, это – мощный инструмент влияния на жизнь и окружающую среду.
Воздействие идет на 3 уровнях: луковица, стержень, эфирный чехол, которые и обеспечивают волосам здоровье, красоту и силу.
Через структуризацию волос вы получаете структуризацию вашей жизни и пространства вокруг вас и можете влиять на события, окружение, качество жизни.
Для реализации этих возможностей и предлагается некий Путь из определенного ряда этапов.
Что мы сделали?
Перед тем, как запустить проект и начать продажи, мы очень заморочились с доходимостью до вебинара, потому что получить большие деньги, если на ваш вебинар никто не пришел или пришло мало людей, – очень сложно; думаю, с этим вы согласны.
Как поднимали доходимость?
Для того, чтобы вовлечь людей в эту тему (а тема действительно интересная, и сама Екатерина является биологом и химиком с 16-ти летним стажем, выросла в семье ученых, поэтому ей действительно есть что рассказать и чему научить), мы создали целый видео-сериал.
Создали настоящее СОБЫТИЕ из ее темы. Каждое новое видео продавало следующее, и так раз за разом, разжигая в людях интерес, закрывая вопросы предыдущего видео и рождая новые вопросы, ответы на которые мы анонсировали следующим видео.
Структура была примерно такая:
Видео 1: Вскрытие боли.
- Приветствие.
- Благодарность за присутствие.
- Вскрытие боли/проблемы.
- Раскрытие проблемы (например, настоящая причина секущихся кончиков на волосах – далеко не только окружающая среда и питание. Все гораздо глубже: волосы отражают эмоциональный фон человека и сигналят об уязвимых местах в организме и энергетике. Если вовремя все это замечать, то можно не только раз и навсегда избавиться от проблемы секущихся кончиков, но еще и улучшить здоровье и качество жизни благодаря взаимодействию человека и мира через “антенны” – волосы).
- Объяснение механики – как работает метод Екатерины (структуризация и выравнивание структуры волос с учетом трехкомпонентной составляющей волоса: луковица, стержень, эфирный чехол, обеспечивают им здоровье, красоту и силу).
- Полезный видеоконтент о том, как работать с проблемой; решение одной конкретной маленькой проблемы.
- Анонс следующего видео.
- Призыв получить следующее видео.
Видео 2: Как решить проблемы на более глубоком уровне
- Приветствие.
- Благодарность за присутствие.
- Вскрытие боли/проблемы.
- Раскрытие проблемы, диагностика себя по специальной авторской методике, которая показывает индивидуальные проблемные зоны каждого человека.
- Что не получается, в чем сложности.
- Что надо делать, чтобы устранить боль, проблему.
- Несколько вариантов поведения далее – самостоятельно или с помощью автора.
- Кейс успешных клиентов, какие результаты дает.
- Что надо внедрять, чтобы проблему закрыть раз и навсегда.
- Элементы, из которых складывается успех.
- Полезный видеоконтент, как работать с проблемой; решение одной конкретной маленькой проблемы.
- Анонс следующего видео.
- Призыв получить следующее видео.
Видео 3: Трансформация
- Приветствие.
- Благодарность за присутствие.
- Вскрытие боли/проблемы.
- Раскрытие проблемы: как применение техник и рецептов курса Екатерины меняет жизнь, волосы, здоровье, энергетику и так далее.
- Полезный видеоконтент: какие будут трансформации; показываем комплексное решение проблемы.
- Создание “вау-эффекта” от предстоящего курса.
- Приглашение на вебинар.
Я могу ошибиться в мелких деталях, но суть вам ясна.
Серия видеоконтента, где вскрываются наиболее частые боли и проблемы; сложности в решении, как решить комплексно, какие будут результаты и трансформации; создание “вау-эффекта”; приглашение.
Что сделали еще?
Берите себе на заметку:
- Перед вебинаром была сделана смс-рассылка и аудио-напоминалка о начале эфира с приглашением. Это +30% к доходимости;
- На самом вебинаре презентация делалась по классической модели, с последовательным объяснением всех буллитов, через которые закрывались БВХ по темам, которые поднимались в серии видео;
- Когда мы начали продавать программу, чтобы усилить результаты, мы создали набор физических продуктов, которые были призваны улучшить результаты по прохождении программы.
Это комплект косметических средств и расчесок для специального массажа головы и волос по технологии Екатерины.
Таких комплектов было всего 20 штук и только для пакета ВИП. Что интересно, эти пакеты улетели уже в начале вебинара, и потом люди спрашивали о дополнительных возможностях участия в ВИПе и получения этих наборов.
Все эти простые и нехитрые действия дали ошеломительные результаты – оплат на более чем 1 000 000 р. прямо во время проведения продающего вебинара, но и это еще не конец.
Были допродажи по специальным схемам, которые принесли дополнительные немалые деньги.
Кстати, про несколько самых интересных способов допродаж я рассказываю в своей книге про продающие вебинары. Совсем скоро вы сможете ее прочитать и на себе применить все эти практики.
____________________________
Если эта статья была вам полезна, поделитесь ей со своими друзьями.
Если вам интересна книга по продающим вебинарам, поставьте “+” в комментариях, и мы сообщим вам первым, когда она выйдет.