3 2019
Давайте по-честному: считаете ли вы, что для увеличения доходов придётся увеличить расходы, а без базы подписчиков в 100 тысяч человек многомиллионный бизнес не построить?
Предприниматели, которые так думают, тратят огромные деньги на привлечение новых подписчиков и клиентов. Но вот в чём дело…
большая база не гарантирует больших продаж
В конечном счёте всё зависит от выбранной маркетинговой стратегии:
- постоянно привлекать новых клиентов или работать со старыми?
- планировать доходы и расходы и ставить финансовые цели или просто «вкладывать деньги в рекламу»?
- посадить всех сотрудников на мизерную зарплату или ввести поощрения за результат?
Давайте поговорим об этом подробнее.
Какие есть маркетинговые стратегии
Вот Андрей, он проводит тренинги по отношениям. Как любой эксперт и предприниматель, он хочет, чтобы о нём узнало больше людей, чтобы проект развивался и приносил всё больше денег.
Андрей нанимает таргетолога, smm-специалиста и директолога, тратит на них 15 тысяч рублей, даёт им в помощь копирайтера, дизайнера и верстальщика, готовых работать за отзыв, и ставит такую задачу:
«Привлечь как можно больше подписчиков на 80 тысяч рублей».
Любой результат, отличный от нулевого, для такой адской команды — уже хороший показатель. Деньги потрачены, база кое-как собрана, значит, работа выполнена.
А вот Михаил, он тоже проводит тренинги, и тоже хочет развить бизнес. Но Михаил идёт другим путём. Во-первых, у Михаила есть конкретная финансовая цель: заработать 500.000 рублей с одного запуска.
Сначала Михаил консультируется с маркетологом и тот помогает ему просчитать, сколько денег нужно вложить в рекламу и сколько привлечь подписчиков, чтобы получить такой результат.
Затем Михаил нанимает специалистов по трафику и ставит им конкретную задачу:
«На сумму 80 тысяч рублей привлечь подписчиков не дороже 45 рублей за каждого. Если задача будет выполнена, специалисты получат +5% от продаж с приведённых клиентов».
Средний чек у Михаила — 25.000 рублей, он планирует сделать на вебинаре 20 продаж.
Посмотрим, что из этого выйдет.
Как продажи зависят от маркетинговой стратегии
У Андрея после вебинара оплаченных заказов на 120 тысяч рублей. Андрей не знает, хорошо это или плохо, ведь он не планировал объём продаж. «Вроде норм», — думает он и вкладывает ещё 80 тысяч в рекламу.
У Михаила на вебинаре оплат на 250 тысяч. И чтобы заработать ещё столько же, Михаил проводит мастер-класс, на котором продаёт лайт-версию своего продукта. Запланированные 500 тысяч есть. При этом Михаил активно общается с базой и проводит для клиентов дополнительные консультации, чтобы узнать, чем ещё он может им помочь. После этого Михаил создаёт небольшой продукт в записи и зарабатывает ещё 200 тысяч рублей.
Михаил в выигрыше: он потратил на рекламу 80 тысяч, на зарплату специалистам 100 тысяч, активно взаимодействовал с базой и заработал 700 тысяч за запуск!
Андрей же вложил 160 тысяч рублей в холодный трафик, заработал только 120 тысяч и собрался брать кредит, чтобы «масштабироваться». В его понимании масштабироваться — значит вкладывать ещё больше денег в рекламу.
Бедный Андрей. Он не знает, что…
По статистике привлечение нового клиента обходится в 20 раз дороже, чем удержание старого
Постоянно выливая деньги в трубу холодного трафика и надеясь на таргетологов, оплата которых не зависит от ваших продаж, высокодоходный стабильный бизнес не создать. Поэтому вместо привлечения внешнего трафика, сосредоточьтесь на работе с имеющейся базой:
- на взаимодействии с аудиторией;
- на формировании системы повторных продаж;
- на обработке текущих заказов.
Тогда не придётся убеждать людей, что вы и ваш продукт ценны для них. Люди это увидят и поймут сами.
Не пытайтесь убедить людей, что ваш продукт ценен. Дайте им возможность увидеть эту ценность
Хотите подробнее узнать, как увеличить продажи в онлайн-бизнесе в 2-3 раза, используя текущий рекламный бюджет и клиентскую базу? Я расскажу об этом 12 марта в 12:00 на своём бесплатном вебинаре, а также о том:
- Как правильно поднять цены на продукты и услуги, чтобы повысить продажи и сохранить текущих клиентов.
- Как увеличить конверсию на этапе пред-продаж, продаж и до-продаж.
- Как за счёт правильного формирования тарифов сделать свой продукт ещё более ценным для клиентов и увеличить количество покупок.
Записаться на вебинар и увеличить продажи =>>
С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов
P.S. Во время регистрации на вебинар наглая форма подписки попросит ваш номер телефона. Конечно, вы можете ввести там что-то вроде 1234567… но тогда форма не сможет прислать вам крутейший онлайн-тест «Проекция роста», который мы разработали с командой на прошлой неделе.
Тест просчитывает финансовый потенциал вашего проекта и показывает, насколько больше денег вы сможете зарабатывать в ближайшей перспективе.
Короче, что я тут рассказываю. Регистрируйтесь на вебинар, вводите корректный номер и сами всё увидите =>>
