Уверен, что вы уже не раз думали о том, что надо бы поднять цены на свои продукты или услуги, но как это сделать? С одной стороны, хочется, с другой – колется, а колется тут страх того, что люди перестанут покупать и вы потеряете своих клиентов.

Проводя огромное количество всевозможных обучающих программ, тренингов, ведя людей в личном коучинге в мастер-группах, я сталкиваюсь с этой проблемой постоянно. Люди боятся поднимать цену.  

Главные причины не навыковые – они психологические. И если посмотреть в корень всей этой проблемы целиком, то можно выделить 3 основных психологических страха.

 

1. Страх ответственности.

Люди боятся взять на себя ответственность, ведь если они возьмут больше денег, то им придется нести больше ответственности. Например, если вы проводите интенсив, берете за него две-три тысячи рублей и показываете, как работает та или иная технология, то вы не берете на себя ответственность за результаты, которые получат люди, пользуясь этой технологией. Правильно?

На вашей совести только дать системную информацию. А если вы берете человека в коучинг, за который он платит вам уже не 3 тыс. р., а 30 тыс. р., то здесь очень сильно возрастает ваша ответственность, и вы должны довести человека до результата.

Потому что в этом случае надо не просто выдать материал, а помочь внедрить то, о чем вы говорите, решить возникающие сложности + довести до результата.

И здесь возникают такие барьеры, как “Я не смогу довести человека до результата”, “Вдруг он не будет делать то, о чем я ему говорю”, “Вдруг я не буду знать ответы на его вопросы” и так далее. То есть страх ответственности внутри скрывает огромное количество затыков. Поэтому всегда легче продать дешево и снять с себя ответственность.

Второй, не менее сильный ступор, но для многих не очевидный, это отказ.

 

2. Страх отказа

С одной стороны кажется, что продавать дорого страшно лишь потому, что не купят.

Но это только прикрытие более глубокого страха – получения отказа. Всем нам страшно и неприятно получать отказы, согласитесь?

А что, если я скажу, что депрессия и неуверенность по поводу отказа ложные, потому что отказывают не вам, а вашему предложению, это не говорит о том, что вы плохой специалист?

Смысл отказа в том, что вы просто неправильно сформулировали свое предложение, не так упаковали его, не закрыли возражения, не донесли ключевые смыслы или не полностью раскрыли их.

Именно в этом случае люди, которые один раз попытались поднять цены и получили отказ, сливаются, не понимая этой простой истины. Тихо шаркают ножкой и возвращаются к прежним ценам, больше даже не пытаясь ничего сделать и изменить.

Это ошибка, причем тотальная, потому, заостряю ваше внимание, что отказали именно вашему предложению, и доработать надо именно его, а не сделать что-то с собой.

Еще один затык на пути к большим продажам – это страх чего-то нового.

 

3. Страх нового опыта

Так устроен наш мозг, что все новое он воспринимает в штыки. Новое, значит опасность, а опасно, значит надо этого избежать. Конечно, мозгу гораздо проще делать привычные вещи. А вот чтобы научиться чему-то новому и выработать новые привычки, надо постараться.

Когда приходится выходить из зоны комфорта, получать новый опыт, вводить его в привычки, то вполне естественно, что мозг сопротивляется всему этому. Ему некомфортно и не хочется делать новые задачи.

И в этот момент всплывают новые отговорки: “А что скажут другие, если не получится?”,  “А что скажет клиент, если я не смогу довести его до результата?”, “А что, если у меня вообще ничего не получится?” и так далее. Страх нового опыта вообще очень сильно тормозит при продажах более дорогих предложений.

У меня тоже были эти страхи, но я их преодолевал. Я уверен, что вся эта система работает именно так, что можно и нужно справляться со своими страхами, чтобы расти. Если вы посмотрите внимательно, то даже под моим логотипом вы можете прочитать девиз “Поверь в себя”.

Я действительно верю в вас, потому что сам прошел весь этот путь, и я глубоко убежден, что если вы верите в себя, то вас никакие страхи не остановят.

А знаете, что самое главное во всей этой истории? Это далеко не только деньги: начиная продавать дорого, вы получаете гораздо больше, делаете квантовый скачок в новую, лучшую реальность.

Вы очень сильно удивитесь, когда узнаете, что конкретно с вами произойдет, когда вы научитесь и будете продавать свои предложения дорого. Об этом подробно и в деталях расскажу в следующих частях этой статьи.

А пока у меня для вас приятная новость! Сейчас у вас есть возможность записаться в Лист Первых, к выездному тренингу в Таиланд, который начнется 19 октября и на нем вы научитесь бороться и побеждать основные страхи, сомнения и затыки, которые сейчас не дают вам продавать дорого.

В результате все, что я напишу ниже, вы скажете о себе с уверенностью и будете продавать дорогие и ультрадорогие программы, продукты, предложения или услуги.

Только посмотрите, как вы будете говорить о себе после этого выездного тренинга:

1. “Я уверен в своих силах, знаниях и предложениях настолько, что могу продавать ультрадорого и давать лучшие результаты клиентам”.
2. “Я точно знаю порядок своих действий для выхода на стабильный шестизнак в ближайшие 1-3 месяца и поэтому полностью уверен в своем финансовом будущем”.
3. “Я отлично отдохнул, получил самые ценные знания из первых рук, познакомился с Виталием, получил от него обратную связь на каждый шаг и зарядился его энергией. Теперь у меня точно все получится”.
4. “Теперь я знаю, на что я способен на самом деле, и готов покорить все вершины мира, и я готов повести за собой людей. А они, отслеживая мой путь, готовы идти за мной. Оказывается, для того, чтобы продавать дорого, не нужно продавать, нужно проживать свою жизнь и быть собой, чтобы люди хотели идти за мной, невзирая на цену!”

Хотите глобальных перемен в себе, своем бизнесе и жизни? Тогда прямо сейчас записывайтесь с Лист первых, чтобы быть в курсе всех главных новостей выездного тренинга в Таиланд и получить самые лучшие условия.

 

До встречи в следующем письме про ваши грядущие потрясающие результаты.

 

С верой в Ваш успех,

Виталий Кузнецов

______________

Если эта статья была полезна вам, обязательно поделитесь ей со своими друзьями.

Напишите в комментариях, хотите ли вы получить ценные знания, которые помогут вам продавать дорогие и ультрадорогие продукты, да еще и отлично отдохнуть?