8 2018
Уверен, что вы уже не раз думали о том, что надо бы поднять цены на свои продукты или услуги, но как это сделать? С одной стороны, хочется, с другой – колется, а колется тут страх того, что люди перестанут покупать и вы потеряете своих клиентов.
Проводя огромное количество всевозможных обучающих программ, тренингов, ведя людей в личном коучинге в мастер-группах, я сталкиваюсь с этой проблемой постоянно. Люди боятся поднимать цену.
Главные причины не навыковые – они психологические. И если посмотреть в корень всей этой проблемы целиком, то можно выделить 3 основных психологических страха.
- Страх ответственности.
Люди боятся взять на себя ответственность, ведь если они возьмут больше денег, то им придется нести больше ответственности. Например, если вы проводите интенсив, берете за него две-три тысячи рублей и показываете, как работает та или иная технология, то вы не берете на себя ответственность за результаты, которые получат люди, пользуясь этой технологией. Правильно?
На вашей совести только дать системную информацию. А если вы берете человека в коучинг, за который он платит вам уже не 3 тыс. р., а 30 тыс. р., то здесь очень сильно возрастает ваша ответственность, и вы должны довести человека до результата.
Потому что в этом случае надо не просто выдать материал, а помочь внедрить то, о чем вы говорите, решить возникающие сложности + довести до результата.
И здесь возникают такие барьеры, как “Я не смогу довести человека до результата”, “Вдруг он не будет делать то, о чем я ему говорю”, “Вдруг я не буду знать ответы на его вопросы” и так далее. То есть страх ответственности внутри скрывает огромное количество затыков. Поэтому всегда легче продать дешево и снять с себя ответственность.
Второй, не менее сильный ступор, но для многих не очевидный, это отказ.
- Страх отказа
С одной стороны кажется, что продавать дорого страшно лишь потому, что не купят.
Но это только прикрытие более глубокого страха – получения отказа. Всем нам страшно и неприятно получать отказы, согласитесь?
А что, если я скажу, что депрессия и неуверенность по поводу отказа ложные, потому что отказывают не вам, а вашему предложению, это не говорит о том, что вы плохой специалист?
Смысл отказа в том, что вы просто неправильно сформулировали свое предложение, не так упаковали его, не закрыли возражения, не донесли ключевые смыслы или не полностью раскрыли их.
Именно в этом случае люди, которые один раз попытались поднять цены и получили отказ, сливаются, не понимая этой простой истины. Тихо шаркают ножкой и возвращаются к прежним ценам, больше даже не пытаясь ничего сделать и изменить.
Это ошибка, причем тотальная, потому, заостряю ваше внимание, что отказали именно вашему предложению, и доработать надо именно его, а не сделать что-то с собой.
Еще один затык на пути к большим продажам – это страх чего-то нового.
- Страх нового опыта
Так устроен наш мозг, что все новое он воспринимает в штыки. Новое, значит опасность, а опасно, значит надо этого избежать. Конечно, мозгу гораздо проще делать привычные вещи. А вот чтобы научиться чему-то новому и выработать новые привычки, надо постараться.
Когда приходится выходить из зоны комфорта, получать новый опыт, вводить его в привычки, то вполне естественно, что мозг сопротивляется всему этому. Ему некомфортно и не хочется делать новые задачи.
И в этот момент всплывают новые отговорки: “А что скажут другие, если не получится?”, “А что скажет клиент, если я не смогу довести его до результата?”, “А что, если у меня вообще ничего не получится?” и так далее. Страх нового опыта вообще очень сильно тормозит при продажах более дорогих предложений.
У меня тоже были эти страхи, но я их преодолевал. Я уверен, что вся эта система работает именно так, что можно и нужно справляться со своими страхами, чтобы расти. Если вы посмотрите внимательно, то даже под моим логотипом вы можете прочитать девиз “Поверь в себя”.
Я действительно верю в вас, потому что сам прошел весь этот путь, и я глубоко убежден, что если вы верите в себя, то вас никакие страхи не остановят.
А знаете, что самое главное во всей этой истории? Это далеко не только деньги: начиная продавать дорого, вы получаете гораздо больше, делаете квантовый скачок в новую, лучшую реальность.
Вы очень сильно удивитесь, когда узнаете, что конкретно с вами произойдет, когда вы научитесь и будете продавать свои предложения дорого. Об этом подробно и в деталях расскажу в следующих частях этой статьи.
А пока у меня для вас приятная новость! Сейчас у вас есть возможность записаться в Лист Первых, к выездному тренингу в Таиланд, который начнется 19 октября и на нем вы научитесь бороться и побеждать основные страхи, сомнения и затыки, которые сейчас не дают вам продавать дорого.
В результате все, что я напишу ниже, вы скажете о себе с уверенностью и будете продавать дорогие и ультрадорогие программы, продукты, предложения или услуги.
Только посмотрите, как вы будете говорить о себе после этого выездного тренинга:
- “Я уверен в своих силах, знаниях и предложениях настолько, что могу продавать ультрадорого и давать лучшие результаты клиентам”.
- “Я точно знаю порядок своих действий для выхода на стабильный шестизнак в ближайшие 1-3 месяца и поэтому полностью уверен в своем финансовом будущем”.
- “Я отлично отдохнул, получил самые ценные знания из первых рук, познакомился с Виталием, получил от него обратную связь на каждый шаг и зарядился его энергией. Теперь у меня точно все получится”.
- “Теперь я знаю, на что я способен на самом деле, и готов покорить все вершины мира, и я готов повести за собой людей. А они, отслеживая мой путь, готовы идти за мной. Оказывается, для того, чтобы продавать дорого, не нужно продавать, нужно проживать свою жизнь и быть собой, чтобы люди хотели идти за мной, невзирая на цену!”
Хотите глобальных перемен в себе, своем бизнесе и жизни? Тогда прямо сейчас записывайтесь с Лист первых, чтобы быть в курсе всех главных новостей выездного тренинга в Таиланд и получить самые лучшие условия.
До встречи в следующем письме про ваши грядущие потрясающие результаты.
С верой в Ваш успех,
Виталий Кузнецов
______________
Если эта статья была полезна вам, обязательно поделитесь ей со своими друзьями.
Напишите в комментариях, хотите ли вы получить ценные знания, которые помогут вам продавать дорогие и ультрадорогие продукты, да еще и отлично отдохнуть?
