
5 2016
Обучающие программы можно различать по разным признакам — по разновидностям, по стоимости, по числу участников и т.д. Но удобнее их делить по продолжительности — на долгосрочные и краткосрочные. Ведь чаще всего именно продолжительностью программы определяется объем ее контента, результаты клиентов и, конечно, цены.
Сегодня поговорим о долгосрочных программах.
Сейчас Вы узнаете:
- Какой продолжительности должна быть программа инфопродукта
- Какую информацию и в каком количестве давать, чтобы и ученики достигли заявленных результатов, и Вам не пришлось “пахать” сутками
- Какую цену установить на продукт, чтобы и клиенты не падали в обморок, и Вы заработали на бутерброд с икрой.
Итак, долгосрочные продукты — это тренинги, коучинг, мастер-группы.
Какова оптимальная продолжительность долгосрочной программы?
Долгосрочные программы длятся от нескольких недель до нескольких месяцев и даже до года.
Если говорить о тренингах, то их продолжительность, конечно же, зависит от темы и ниши. Но, по опыту, оптимальное значение — 4-5 недель.
Это как раз тот промежуток времени, в течение которого клиенты сохраняют хороший темп, бодрый настрой, не расслабляются, активно выполняют задания. Если растягивать тренинг на более длительный срок, тонус клиентов снижается и результаты падают.
Но если у Вас продукт трансформационный, который предполагает изменение мышления и привычек, на это требуется гораздо больше времени. Продолжительность таких программ 90 дней — 12 месяцев.
Высокой результативности клиентов можно добиваться с помощью бонусного наполнения. Например, с помощью сопровождения на протяжении нескольких недель после тренинга. Подробнее об этом я рассказал в статье “Как повысить продажи с помощью бонусов”
Плюсы и минусы долгосрочных программ
Долгосрочные программы дают массу преимуществ:
- высокие результаты клиентов
- гораздо бОльшие деньги по сравнению с краткосрочным программами
- быстрый рост Вашей экспертности
- огромное количество продуктов, которые можно наделать из одной-единственной программы
Но у медали есть и обратная сторона. По сравнению с краткосрочными программами:
- от Вас потребуются бОльшие денежные вложения в ресурсы.
- Вы берете на себя большие обязательства и большую ответственность за результаты клиентов.
- Вам придется вкладывать больше личного времени.
Наполнение долгосрочных программ
Тут исходим из того, что долгосрочные программы решают комплексную проблему клиента.
Примеры:
- Элитный тренинг “PRO большие продажи на вебинарах” — посвящен обучению проведения продающих вебинаров, начиная от постановки цели и заканчивая приемом платежей.
- Наш Экспресс-коучинг помогает участникам выстроить систему инфобизнеса с нуля до получения финансового результата.
В долгосрочных программах должно быть 4 варианта участия под разные финансовые возможности. При этом базовый пакет получает всё, что поможет клиентам достичь заявленного результата — записи, бонусы и прочее.
Совершают ошибку те, кто дает в базовый вариант минимальное наполнение, часто отказывая даже в возможности присутствовать на прямых эфирах. С моей точки зрения, это недопустимо.
Остальные варианты отличаются от базового усилением. Это может быть
- Ваша личная поддержка,
- Информация более продвинутого уровня,
- Индивидуальная работа.
Бонусное наполнение предлагаем в формате продвинутого уровня — материалы, техники, технологии, обратная связь. Даем бонусы-”костыли” и бонусы-”усилители” (о них я подробно рассказал в статье “Как повысить продажи с помощью бонусов”).
В качестве примера приведу варианты участия в Элитном тренинге “PRO большие продажи на вебинарах”:
Ценообразование долгосрочных продуктов
Какой должна быть разница в цене между пакетами?
Если идти от 1-го, базового, варианта к самому дорогостоящему 4-му, то оптимальным является следующее соотношение:
1-й и 2-й варианты отличаются в 2 раза
2-й и 3-й — в 2,5 — 3 раза
3 и 4-й — в 2-3 раза.
Вариант, в рамках которого Вы индивидуально работаете с клиентом, обеспечивает максимальный результат, поэтому не может стоить дешево.
На рисунке выше обратите внимание на соотношение стоимости пакетов тренинга “PRO большие продажи на вебинарах”:
Как устанавливать цены?
Цена на Ваш продукт должна быть адекватной как для клиента, так и для Вас. Как найти этот баланс?
Посмотрите на аналогичные продукты конкурентов и отталкивайтесь от средне-рыночной цены и уровня Вашей экспертности:
- Если Вы начинающий тренер, ставьте цену на 15% ниже.
- Если уже не новичок, назначайте цены на уровне средне-рыночных.
- Если Вы эксперт, то ставьте цену выше средне-рыночной.
Итак,
Главный критерий определения продолжительности и наполнения программы — результаты Ваших клиентов.
При определении стоимости долгосрочных программ можно отталкиваться от средне-рыночных цен и уровня Вашей экспертности
В долгосрочной программе должно быть 4 пакета на разные финансовые возможности клиентов. При этом базовый пакет получает материал в полном объеме.
Полезная статья? Поделитесь ею в соцсетях, поставьте лайк.
Оставляйте комментарии, высказывайте свои соображения, делитесь опытом, задавайте вопросы.
Виталий Кузнецов.
P.S. На мощном трехдневном интенсиве “PRO упаковку” мы детально разберем вопросы о выигрышном наполнении и ценообразовании программ. Кроме того, мы подробно рассмотрим многие другие аспекты такой большой и емкой темы, как упаковка.
Вы узнаете,
— как выстроить программу
— как сформулировать оффер
— как наполнить продукт бонусами,
— собрать вокруг себя армию фанатов
— создавать очереди на свои продукты
и многое другое.