Кейсы

Истории успеха

Истории успеха наших учеников

Aleksandra-Dyrzа
Программа: БЧ, 1 поток
Ниша: таргетинг, онлайн-обучение таргетингу

Александр Дырза

Меня зовут Александр Дырза, живу, по большей части, в Тюмени. 

Занимаюсь обучением таргетологов и предоставляю услуги по таргетингу и маркетингу.

С Виталием мы познакомились у него дома, это было очень давно. Вместе с моим другом и коллегой поехали в гости, я, честно сказать, не знал, куда и к кому едем, но приехали в итоге к Виталию, познакомились и задружились.

В программу «Большие Чеки» я пришёл уже мотивированный. До этого, в 2017 году я прошёл несколько других программ у Виталия, и это дало мне очень хороший результат и прибыль в 3,2 млн.

Хотел продавать дороже

Я пошёл в “Большие Чеки”, потому что мне было интересно продавать дорого.

У меня самый дорогой продукт стоил 160-170 тысяч рублей, хотелось больше.

Ещё не мог понять, что я вообще могу предложить, чтобы оно столько стоило. Когда тренинг только начался, ещё ни одного занятия не было, я пришёл к Виталию на прямой эфир в Инстаграм и сказал об этом.

Его ответ запустил весь процесс увеличения чека, он сказал: “У тебя всё есть. Просто возьми, сделай и предложи”.

Больше всего удивило то, что у меня было ограничивающее убеждение: чтобы продавать дорого, нужно, не знаю, что-то вообще нереальное делать. 

Но на самом деле, когда клиент пришел ко мне с запросом, оказалось, надо было просто предложить.

Ключевые действия

Ключевое действие — просто взять и сделать.

Взял, составил предложение и предложил, всё. Без какой-то техники продаж.

После того прямого эфира, где мне Виталий ответил, что у меня всё есть, я сразу составил предложение с новой услугой, которая стоила в 3 раза дороже моего самого дорогого продукта.

И так получилось, что буквально на следующий день мне написал потенциальный клиент. Я предложил ему ту самую новую услугу и без особых проблем заключил первую сделку по такому чеку. 

Когда предлагал, думал, будет негативная реакция, жалобы, что другой таргетолог может в 50 раз дешевле сделать — я свою услугу продавал за 500 тыс. рублей, если что. А реакция была прямо противоположной, был искренний интерес у клиента, он радовался, что наконец-то попался адекватный подрядчик. Сказал, что да, дорого, но оно того стоит.

Я просто показал этому клиенту перспективу, расписал, что я могу ему дать и что он в итоге получит.

Теперь понял, что продаю дёшево

Результат сейчас: 2 продажи по 500 тыс. рублей за 2 недели.

Сейчас уже целенаправленно провожу консультации, потому что занятия прошли, я много чего понял о том, как закрывать клиента на продажу на консультациях.

С одним из клиентов общался только вчера, тоже договорился о продаже новой услуги. 

Теперь появилось убеждение, что 500 тыс. — это всё равно дёшево, потому что мы уже начали работать с клиентами, и я понял, сколько есть и будет этой работы.

Есть мысль повышать чек с каждой продажей. 

Сейчас хочу воплотить в жизнь мысль, которая мне пришла в голову на “Больших Чеках”.  Виталий позиционирует себя как самый дорогой коуч и бизнес-консультант в Рунете. У него годовой коучинг сейчас стоит 20 миллионов.

И я подумал, почему бы мне не стать самым дорогим таргетологом в рунете? 

Почему бы не начать продавать за 5, за 10 миллионов и больше? 

Я чётко вижу, как могу достичь этой цели в перспективе нескольких лет.

Рекомендации

Совет мой в том, что нужно поставить себе цель. 

Если вы начнёте продавать дорого, вы в любом случае будете расти, а остальное придет попутно. Я себе здесь не ставлю цель “заработать на Mercedes” или что-то подобное, это и так будет мне доступно, если я стану самым дорогим специалистом. 

То есть поставьте себе большую, глобальную цель хотя бы лет на 5 и идите продавать дорого. 

На самом деле, продавать по большим чекам — это не так страшно, как кажется. Надо просто предложить. Все блоки и ограничивающие установки в голове, в подсознании.