9 2018
В прошлых статьях мы говорили об «отмазках» и страхах, которые мешают продавать дорого, и выясняли причины, по которым нужно поднимать цены. Всё это звучит хорошо, но что, если вы поднимете цены… а это не сработает? Вдруг клиенты таки разбегутся? Вдруг вы не оправдаете их ожиданий?
Чтобы рассеять все сомнения, я написал эту статью — с примерами того, как правильно поднимать цены и к каким «последствиям» это приводит.
1.Екатерина Станкевич и Платон Жуков. Увеличили оборот бизнеса в 10 раз, изменив формат работы
Екатерина Станкевич ведёт проект «Роскошные волосы» вместе со своим мужем, Платоном Жуковым. Когда они пришли ко мне, выяснилось, что почти со всеми клиентами Екатерина работает лично — каждый день с утра и до ночи.
Самым дорогим её продуктом была консультация за 90 000 руб. Но даже при максимальной загрузке она не могла пробить планку в 400 тысяч руб. в месяц. Не говоря уже о том, что работала на пределе сил и вплотную подошла к критической отметке «эмоционального выгорания».
Что мы сделали. Переупаковали её знания и опыт в формат массового тренинга, сделали 4 варианта участия, самый дорогой из которых стоил 350 000 руб. Если раньше Екатерина вела клиента индивидуально за 90 000, теперь мы поставили цену в 350 000 не за личную работу, а за участие в групповом тренинге с дополнительными бонусами.
Результат. Вырос средний чек. Екатерина смогла помочь гораздо большему количеству людей. Высвободила время на путешествия и личную жизнь. Увеличила оборот бизнеса в 10 раз: с 3-4 миллионов до 40 миллионов в год!
2. Адель Гадельшин. Переписал автовебинар и заработал 3,8 млн руб. за месяц
Когда Адель пришёл ко мне в мастер-группу, он зарабатывал 1,5 млн руб. в месяц в теме создания и продвижения сайтов. У него сильная бизнес-модель, которая работает практически без его участия. На автовебинарах продаются автотренинги, а в автотренингах учеников поддерживают кураторы.
Адель был убеждён, что в его теме клиенты не будут покупать дорого. Но после того, как несколько участников моей мастер-группы подняли цены и их доходы взлетели, он решил, что пришло время действовать!
Что мы сделали. История Аделя — хороший пример того, как небольшие изменения в бизнес-системе приводят к большим финансовым результатам. Потому что он просто перезаписал продающий автовебинар и поднял цены в 2 раза.
Результат. В тот же месяц он заработал 2,7 млн руб. — на 1,2 млн больше, чем обычно. В следующий месяц он ещё раз поднял цены и заработал теперь уже 3,8 млн руб., побив все свои финансовые рекорды за 8 лет работы в интернете.
3. Зуши Плетнев. Поднял цены и самооценку
Когда мы начали работать с Зуши, я увидел, что он сильно недооценивает себя и свои продукты. Он доводит учеников до крутых результатов, делает классные тренинги, но при этом занижает цены, опасаясь потерять клиентов.
Моя общая рекомендация была, как всегда, проста и безжалостна)) ПОДНИМАТЬ ЦЕНЫ!
Зуши как раз запускал тренинг, и мы внедрили пакет участия за 300 000 руб. Думаю, в глубине души Зуши надеялся, что никто на такую цену не клюнет, поэтому пошёл на этот шаг. Но клиент нашёлся, и тут вскрылась такая проблема: Зуши не хотел продавать дорогой пакет. Ему было некомфортно брать такие деньги, и он сомневался, что сможет дать клиенту ценность, равную высокой цене.
Я посоветовал Зуши не отказываться от денег и, прежде чем принимать какое-то решение, пообщаться с клиентом.
Во время разговора с клиентом Зуши отметил, что, обладая теми ресурсами, которые есть у клиента, ему достаточно сделать всего два действия, чтобы клиент как минимум окупил стоимость участия в его программе.
Зуши понял, что когда мы не продаём дорогие продукты и не выставляем высокие чеки, то теряем много денег. А самое главное — теряем благодарных клиентов, готовых рассказывать о нашем продукте свои друзьям, генерируя новый поток клиентов, повышая лояльность и запуская «сарафанное радио».
Что мы сделали. Добавили в тренинг пакет участия за 300 000 руб. и продали его)
Результат. Зуши поднял свою самооценку, цены и ценность своих тренингов в глазах клиентов и научился продавать дорогие продукты для премиум-сегмента.
Что общего между этими историями?
Эти истории про разных людей, которые сталкивались с разными проблемами в разных нишах. Их объединяет только то, что во всех трёх случаях поднятие цен привело к крутым результатам: в деньгах, в личностном росте и в самоценности!
У вас может возникнуть вопрос: неужели всё НАСТОЛЬКО просто? Вот так вот взял, поднял цены и хлынули деньги, как из рога изобилия?
Иногда это действительно так просто — когда есть крутой продукт, экспертность и результаты; когда есть, с чем взлетать. Но многое зависит и от исходных данных, от того, на каком уровне находится ваш проект сейчас и к каким результатам вы хотите прийти в ближайшие 3-5 лет.
О том, как разрабатывать продукты для премиум-сегмента, как поднимать цены, чтобы не отпугнуть действующих клиентов, и о том, как зарабатывать от 150 000 руб. с одной продажи, мы будем говорить на выездном тренинге «Премиум-продажи» на острове Ко Чанг в Таиланде.
Выездной тренинг «Премиум-продажи» — это…
- 8 или 12 дней (в зависимости от тарифа) полного погружения в тему премиум-продаж
- 6 часов в день работы над формированием и продажей ультрадорогих продуктов
- 6 часов в день на отдых, развлечения и командные тусовки
- Мозговые штурмы и докрутка ваших офферов
- Продажи в режиме реального времени и 150 000 руб. прибыли уже на седьмой день тренинга
До начала тренинга осталось чуть больше месяца — старт 19 октября, — а цены растут после каждых 5-ти проданных мест. Поэтому рекомендую поторопиться и бронировать участие сейчас.
С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов
